Comment travailler sa Long Tail ? E-Commerce

Comment travailler sa Long Tail ?

1 février 2009

Olivier Lévy est co-gérant de la société Blog-Ecommerce.com qui propose des prestatons de Référencement Naturel pour E-Commerce. Inscrivez-vous gratuitement à la Newsletter de ce blog pour recevoir directement par email les prochains articles.

La Long Tail, j’en ai déjà parlé, et l’un des article les plus lus de ce blog, traite de ce sujet.

Sans aller jusqu’à l’optimisme de son créateur Chris Anderson, pour moi, la Long Tail reste quand-même un puits sans fin de source de CA pour un ecommerçant. Tous ces petits mots ajoutés les uns aux autres, ça finit par générer un certain trafic. Un trafic, souvent ultra qualifié.

Exemple : un client de Blog-Ecommerce me racontait que « chapeau en paille rouge » (ou un truc dans le genre … ) lui rapportait pas plus de 5 visites/mois, mais toujours au moins une vente. Ça parait logique : la personne qui recherche un chapeau en paille rouge, disons pour un déguisement spécial, ne va pas tourner 10 ans sur le web avant d’acheter.

Chacun a sa stratégie pour « bosser » sa Long Tail, la stratégie la plus courante étant « … je laisse tourner ça tout seul …« . Ce n’est pas forcément une mauvaise stratégie, quand on considère que trouver des dizaines de milliers de mots comme « chapeau de paille rouge« , c’est un peu laborieux.

Une autre raison, tient de la nature même de la Long Tail : puisque votre Long Tail représente ces mots clefs qui vous ont déjà apporté au-moins une visite, vous ne pouvez que constater à postériori ce que vous auriez dû travailler comme mot clef.

Par contre, ce qu’on peut déjà faire, c’est vérifier si sa Long Tail est en expansion ou pas. Parce que, si votre ecommerce se porte bien, il doit « s’étendre dans Google » dans sa thématique sémantique au fil du temps.

Google Analytics donne cette info :

1/Aller dans « Sources de trafic » —> « Mot Clefs » —> cliquer sur « Avec des résultats naturels »

2/ Ensuite, il faut choisir deux périodes de comparaisons, en cliquant sur « Comparer une période antérieure »

Ici, j’ai pris du 1 Juin 2008 au 31 Dec 2008, comparé à la période du 1 Juin 2007 au 31 Dec 2007 :

3/ Ensuite, il vous faudra demander à Google Analytics de ne vous afficher que les requêtes avec 3, 4, 5 ou plus, de mots (ex : « chapeau de paille rouge » comporte 4 mots).

(Je sais que je pars ici du postulat que la Long Tail est constituées de toutes les requêtes avec plus de 3 mots, ce qui n’est pas 100% exact, et qu’il est toujours possible de trouver des exceptions…)

Dans le champs « Trouver Mot clef », copier ce code : ^(\W*\w+\b\W*){3}$

Le 3 que vous voyez indique le nombre de mots clefs. Donc il vous faudra faire de même avec 3, 4, 5, etc… jusqu’à … moi j’ai fait 12 (c’est mon côté maniaque…..).

4/ Regardez ensuite les résultats, pour chaque recherche (dans ce cas, il vous faudra le faire 12 fois), ce qui est marqué dans le champs « Visites », de l’onglet « Fréquentation du site » :

Et voici ce que ça donne pour notre site de sonorisation, Platine :

Sous forme de graph :

Ces chiffres, venant de Platine, ne sont pas mauvais puisque la Long Tail semble s’étaler sur la toile Google. Est-ce que ces chiffres sont bons ? Super bons ? Fantastiques ? J’en sais trop rien. Au-moins, ils vous donneront un référentiel pour comparer avec votre propre ecommerce.

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Ecrit par Olivier Lévy Classé dans La Long Tail 14 commentaires »

14 réponses à “Comment travailler sa Long Tail ?”

Dan, Blogue référencement a dit :
1 février 2009 à 20:17
Merci pour l’info !
frédo a dit :
2 février 2009 à 11:34
bonne méthode, si si.
a comparer avec la taille du site ?
a savoir : nombre de pages pour chaque période étudiée et, si possible, nombre de mots qui vont bien avec :
- pondérer le tout
- regarder l’impact de la taille (en corrélation, normalement, du nombre d’articles vendus)

En effet, si on compare une période avec 400 pages et une autre avec 600 (grosso modo platine actuellement), l’effet offre joue alors aussi.
CLD-Lampes a dit :
2 février 2009 à 18:30
Bonjour,

Je trouve cela tres interessant et instructif ;)

Me vient une question (idiote?)
Dans le cadre d’une campagne Pub de google, on paie pour 2 mots clés par exemple voiture et francaise.

Avec analytics on s’appercoit que des gens arrivent sur le site en ayant tapé : acheter voiture francaise familiale verte.

Ma question est: si on utilise ces mots pour la campagne, est ce que cela nous favorise, ou bien cela ne change rien par rapport au concurrent avec 2 mots et meme enchere?

Merci
Frederic CANEVET a dit :
2 février 2009 à 23:05
Sympa l’article ;D
acheter trampoline a dit :
3 février 2009 à 11:43
Bonjour,
Pour trampofun.Fr, augmentation de 107% pour les requêtes de 3 mots entre janvier 2008 et janvier 2009.

Et + 1 813,33 % pour mon-trampoline.com … Ce qui est impressionnant mais normal vu que cette boutique n’a été créé qu’en octobre 2007 (donc, pas de trafic naturel il y a un an).

Merci pour les infos,
admin a dit :
3 février 2009 à 12:28

@Trampo : Merci, j’ai updaté le post.
@Cld : oui, si tu as créé une campagne très ciblée, ce qui te donnera un bon CTR.
Jerome a dit :
3 février 2009 à 16:45
Merci pour ce dossier. Comment sélectionnes-tu les requêtes à plus de X mots ?
acheter trampoline a dit :
3 février 2009 à 17:43
Salut,
je réponds à la place du webmaster… qui confirmera si j’ai juste…

Le post indique:
« Dans le champs “Trouver Mot clef”, copier ce code : »
==> ^(\W*\w+\b\W*){3}$ <==

Je suppose que si tu mets 4 à la place de 3, cela doit te donner les requêtes à 4 mots.
jacques a dit :
4 février 2009 à 2:13
Oui « acheter trampoline » ça marche comme celà ..
le long tail en effet semble être un bon sujet.

Par contre je viens de regarder les stats de panier moyen et de taux de conversion du commerce electronique … et surprise ! des recherches plus ciblées n’amènent pas comme on pourrait s’y attendre de panier moyen ni de taux de transformation supérieur en %. Par contre vu le nombre d’occurence celà semble apporter une part de plus en plus importante de notre CA mensuel.
Je vais regarder l’évolution de la répartition du CA par longueur des chaines recherchées .. et vous tiendrait informé
Webmarketeur a dit :
17 septembre 2009 à 22:15
Sympa l’astuce ^(\W*\w+\b\W*){3}$ pour indiquer à Analytics le nombres de mots dans les requêtes.

Cela va m’être bien utile, merci !
Oscar a dit :
30 septembre 2009 à 20:10
La long tail a 1 seul mot : Anticonstitutionell………
Twitter / lereferencement a dit :
7 janvier 2010 à 13:34
Il faut noter que l’expression régulière proposée (^(\W*\w+\b\W*){3}$) ne fonctionne pas correctement si parmi les mots clés trouvés, il y a des accents. On pourra par exemple avoir des expressions composées de 2 mots clés si ces derniers contiennent un accent même si on a demandé à avoir uniquement des expressions composées de 3 mots clés.
A noter, Google Analytics permet désormais de recevoir des alertes pour suivre l’évolution de ces données (cf. comment gérer les alertes personnalisées ou automatiques ).

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