Déjà, qu’est-ce que l’affiliation ?
L’affiliation est une technique emarketing qui est proposée par des agences, dites « d’affiliation », qui possèdent un réseau de propriétaires de blogs/sites-web/annuaires, etc… sur lequel s’appuyer pour y diffuser des bannières, des codes de réductions, etc… et qui se rémunèrent au pourcentage des ventes réalisées (principalement ! ne me tombez pas dessus en m’expliquant toutes les formes de rémunérations qui existent dans l’affiliation !!).
De prime abord intéressante (« on ne paye que s’il y a eu une vente« ), l’affiliation possède en fait d’énormes pièges, qu’il est bon de mettre à jour.
Voici énumérées toutes les offres que proposent les agences d’affiliation pour les ecommerçants, en commençant par la meilleure et en terminant par la pire de tous !
1. Leurs comparateurs de prix : il existent une centaine de comparateurs de prix en France, mais certains comportent tellement peu de trafic/mois, que les ecommerçants ne sont pas intéressés par contacter un par un ces « petits » comparateurs de prix. Ces derniers utilisent donc des fichiers produits « mutualisés », fichiers fournit par les agences d’affiliations.
Ce point est pour moi la plus grosse force des agences d’affiliation, et pour Platine-Center, le point sur lequel je mets le plus l’accent avec mon chargé de compte affiliation (nous sommes chez Effiliation.com, les meilleurs et de très loin et qui propose un discount pour les lecteurs de ce blog).
Pour en profiter, il suffit de leur envoyer un flux produit sous format .xml ou .csv, sachant que ce flux doit être tagué pour que vous puissiez suivre le chiffre d’affaire sur Google Analytics.
D’ailleurs, ceux qui nous ont envoyé leur flux sur flux@blog-ecommerce.com (concernant notre logiciel inédit, voir articles précédents), envoyez-moi un email, je vous fournirai votre flux affiliation (ils sont tous déjà tagués normalement).
2. Les techniques de re-targeting : c’est un service identique à Criteo, qui se propose de recapter, grâce à un cookie, un internaute venu sur votre site. Ex : il vient sur votre site et repart autre-part sur le web (après avoir acheté ou pas). S’il arrive sur un site qui propose un espace bannière « retargetting » de votre agence d’affilaition, bing ! il voit votre publicité, et même le ou les produits qu’il a visité sur votre site. On parle de re-targetting, car, si vous étiez allé sur un autre site, vous auriez vu une autre publicité.
Difficile techniquement à mettre en place car il faut ajouter 2 nouveaux tag, ce système est clairement l’avenir de la publicité par bannière sur Internet (Google aussi vient de se lancer sur ce marché).
Voici les 2 meilleurs utilisations de l’affiliation selon moi.
…
Hum … article déjà très long, et je n’ai plus trop l’envie d’écrire (ça doit être à cause de ce temps pourri qui me met le moral à zéro… )…. Je parlerai donc de la suite dans un ou plusieurs articles.
On parlera des utilisations « intéressantes » de l’affiliation (bannières classiques, emailing, cashbak et loterie).
On parlera ensuite des mauvaises utilisations de l’affiliation (et là je devrais me mettre le quart du web à dos) : codes réductions et pop-under.
Enfin, nous parlerons du pire du pire, de la grosse arnaque des agences d’affiliations : les Keyworders (sur ce coup, je me mettrai peu de personnes à dos, mais c’est un marché énorme en $$$$ et presque mafieux..).
Si je m’étais lancé dans le Keywording, je serais en train de vous parler d’une île paradisiaque avec d’autres (de vrais) mafieux, et en train d’apprendre le surf ou la plongée sous-marine, mais sûrement pas ici avec ce temps de m**de !!!!!
PS : en mode « je-suis-grognon-c-est-comme-ça » !
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14 mai 2010 à 12:52
Ah chic alors ! Olivier est de sale humeur, ça promet des échanges musclés, de la démystification, du franc parler… c’est comme ça qu’on l’aime, ce blog
14 mai 2010 à 13:28
On doit avoir une interconnexion mentale, car, ce matin, je me suis dis que j’allais justement chercher à me renseigner sur l’affiliation ^^
14 mai 2010 à 20:51
Donc si je comprend bien les flux envoyés vont atterrir Chez Effiliation ? J’ai envoyé mon flux et je suis deja chez netaffiliation !
Pourrais-je en savoir plus sur l’utilisation du flux ?
Merci
16 mai 2010 à 19:36
Salut Olivier,
Je suis d’accord avec toi qu’il y a à boire et à manger avec l’affiliation…
En revanche, dans la catégorie « intéressante » il y a les « maileurs » où gens qui ont une mailing liste et qui relayent des promo.
C’est un outil très intéressant quand c’est ciblé et que l’on s’adresse à des Pros… Sachant que généralement 10% de tes affiliés font 90% de ton CA… et les 10 premiers 80% de ton CA (d’expérience !).
17 mai 2010 à 11:46
Étant encore en lancement de campagne d’affiliation, quelques stats ressortent déjà et je confirme la pertinence de l’e mailing et notamment la mise en place de kits emailing personnalisés par rapport au profil des internautes que génère l’affilié. Cela a permis de meilleurs retours: taux ouverture/clics/ventes.
22 mai 2010 à 17:50
Je suis tres prudent sur le retargeting…
- cote visiteur c’est du harcèlement pur et simple. Je me suis surpris à vider mon cache deux fois déja et je commence a éviter certains marchands.
- on ne compare pas un taux de transformation, ce sont juste des commandes faites par des visiteurs qui sont deja passés sur le site qui sont attribuées au retargeting. Et alors ? alors il y a de fortes chances pour que 100% vos internautes commandent en plusieurs visites.
- ne vous faites pas refourguer du post view au passage
25 mai 2010 à 14:01
J’attends ton article suivant avec intérêt car tu sembles bien catégorique sur les bonnes utilisations de l’affiliation.
Surtout je souhaiterai comprendre pourquoi tu annonces le keywording comme étant une arnaque ;)