Suite à une conversation avec un prospect aujourd’hui, je me suis dit que cette conversation devrait vous intéresser.
Ce prospect gère un site ecommerce qui vend des « biiiiiiip » et qui contient 40.000 produits.
Ce site est première page de Google, position 6 sur son mot clef principal (le plus demandé, une méga-requête !!).
Il souhaite passer de la 6ème place sur cette méga-requête à la position 3, voire 1.
Admettons que cette seule requête apporte 800 visites/jours au site (chiffre fictif, mais proche de la réalité à mon avis).
Si on place le site de la 6ème à la première position, je devine, d’expérience, qu’il doublera son flux d’apporteur de trafic, soit 1600/jour (donc un apport de 24.000 visites en plus par mois, 800*30).
C’est bon ça !
Sauf que …
… dans ce cas de figure-là, c’est la moins bonne des stratégies de vouloir encore remonter sur cette méga-requête.
- Les méga-requêtes en première page de Google c’est bien, c’est même génial pour le CA, et il FAUT les avoir.
- Mais l’apport de nouveau trafic suite à cette petite augmentation au sein de la première page de Google, est de 24.000 en plus/mois, « seulement ».
- Or, il se cache, derrière, un catalogue immense qui ne demande qu’à être optimisé
Parlons donc maintenant de ce fameux catalogue, et faisons le même calcul, toutes choses égales par ailleurs.
- Prenons une des pages de ce catalogue au hasard : elle rapporte 2 visites/mois, elle est en position 6 sur une mini-requête sur Google.
- Si on se lance dans une optimisation de cette page pour la faire remonter en position 1, elle rapportera donc 4 visites/mois, soit 2 visites de plus.
- Il y a 40.000 pages …
- Si on les optimise toutes, ça fait 80.000 visites en plus au lieu des 24.000 dans le cas numéro 1.
- Des visites qui en plus sont plus ciblées, et donc qui transforment de toute façon plus.
On est dans le presque *4 en terme de trafic, et sûrement plus en terme de CA additionnel.
Il faut se battre pour avoir une méga-requête en première page de Google, oui ! Et c’est ce que nous essayons de faire pour tous nos clients chez Blog-Ecommerce.
Mais, dans le cas présent, tenter de gratter 3 ou 4 places sur cette première page ne pourra pas faire gagner autant que de faire le même travail sur l’ensemble de votre catalogue produit.
Tout ça pour dire que, quand on a déjà de bonnes positions sur Google, les nouvelles sources de profits ne se trouvent plus dans les méga-requêtes, mais dans les centaines, voire milliers, de mini-requêtes, et donc votre catalogue.
C’est la Long Tail.
Les ecommerçants qui vendent beaucoup et qui nous contactent, se doivent de prendre du recul concernant leur site et leur référencement naturel. Ca fait 3, 4 voir 6 ans que vous existez sur le web ? Vous avez des méga-requêtes en première page de Google, et vous vous êtes battu pour (et vous vous battez tous les jours pour les garder) ? C’est très bien. Je connais la difficulté d’atteindre de tels résultats, alors bravo.
Mais encore une fois, il faut prendre du recul, et se dire que vos sources de profits supplémentaires via les moteurs de recherche ne sont plus les même qu’à vos débuts.
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15 réponses à “Stratégie de référencement pour « vieux » ecommerces.”
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30 juin 2009 à 0:53
Entièrement d’accord avec toi, et j’en sais quelques choses puisque je gère plusieurs dizaines de blogs aucun n’est premier sur les « méga requêtes », comme tu dit. L’ensemble de mon réseau de blogs est pensé pour être optimisé sur les tickets et non plus sur la méga requêtes, résultats en 6 mois j’ai multiplié par 2 mon trafic.
La Long Tail est donc pour moi la solution pour les nouveaux sites: e commerces ou blogs.
Ma démarche est donc l’inverse optimiser les mini-requêtes dans un premier tant, puis viser les méga requêtes par la suite.
Le référencement c’est une bonne stratégie avant tout.
30 juin 2009 à 11:19
La long tail n’est pas un phénomène nouveau… Je suis tout à fait d’accord avec tout ce qui est dit dans ce billet. D’ailleurs tu devrais insister un peu plus sur ces mini requêtes qui peuvent très bien être tracées dans Analytics. Vous voyez des mini requêtes qui transforment : foncez dessus !
30 juin 2009 à 14:41
Mais je crois que tu oublies une chose.
Nous sommes exactement dans le cas que tu décris, 70% de nos recherches proviennent de 3 mots clés.
On est classé entre la 3è et 8è place.
Nous avons des adwords sur ces pages qui représentent environ 50% de notre budget pub.
Nous avons eu la chance d’etre premier pendant environ 1 mois sur un de ces 3 mots clés.
Résultat : baisse du budget adwords de 70%.
C’est aussi une variable à prendre en compte, être premier sur un mot clé réduit énormément le budget adwords.
La longue traine dans notre cas, des produits de niche, ça ne marche pas trop…
30 juin 2009 à 14:46
bonjour
perso j’adorerai en être là
cela fait déjà beaucoup rêver!!!!….
30 juin 2009 à 15:10
Je suis très moyennement convaincu par cette démonstration somme toute logique… mais qui doit oublier de très nombreux facteurs.
En d’autres termes, la réflexion est à mon avis trop simpliste.
D’ailleurs, l’exemple de Wall montre bien qu’il existe de très nombreux autres données à prendre en compte.
… Mais il n’empêche que l’idée de base véhiculée par ce billet, à savoir que la long traine est importante, est vrai. Pas nouveau, mais vrai !
30 juin 2009 à 21:34
cé clair qu’on a du mal à se positionner sur les méga requetes il faut du temps et de la patience
en attendant je travaille sur les petits mots clés
je pense que c’est généateur de trafic
2 juillet 2009 à 14:20
Je suis d’accord avec cette analyse mais il me semble qu’il manque un paramètre important : le coût !
Quels efforts humains et financiers faut il pour référencer 40 000 produits par rapport aux efforts à réaliser pour remonter sur un seul mot clé, bien que compétitif ?
Il y a une question de coûts/opportunités à prendre en compte pour que l’analyse soit complète, non ?
2 juillet 2009 à 17:15
@Aurélien : le coût peut être élevé, mais rien n’est trop cher pour payer moins d’Adwords, non ? Et il faut avouer que le ref nat, c’est quand même un gros budget pour ces gros catalogues.
3 juillet 2009 à 10:58
Je la trouve assez logique cette analyse.
Quand j’optimise un site pour les moteurs de recherche, je vise plus des « mini-requêtes », cela me permet d’éviter un concurrence trop rude (contrairement aux méga-requêtes) et ça génère pas mal de trafic.
25 juillet 2009 à 16:57
Votre commentaire est d’autant plus pertinent qu’il porte sur des sites ecommerces qui ont besoin de requêtes plus qualifiées pour augmenter leurs ration vente/ visites. Bravo pour votre analyse!
6 septembre 2009 à 12:00
un site au service des commerces traditionnels
Pour vous faire identifier par les consommateurs qui recherchent des promos en magasins traditionnels près de chez eux, faites-vous identifier en vous inscrivant gratuitement sur
- Comment faire savoir, lorsque l’on est commerçant, que son magasin propose des promotions ?
- Comment savoir, lorque l’on est consommateur, qui fait des promotions, quand, où, et pour combien de temps ?
Internet vole au secours des magasins traditionnels de proximité, mais également des consommateurs; le site s’appelle « les-meilleures-promos.com » et a pour vocation de recenser à terme toutes les promotions dans l’Hexagone.
Doté d’un moteur de recherche multicritère, le site permet au chasseur d’emplettes de chercher le type de produit qu’il souhaite, dans sa ville, son département, dans son canton, c’est-à-dire dans un rayon de 10 à 30 Km autour d’un lieu donné.
«www.les-meilleures-promos.com », un site au service des commerces et consommateurs !
Tous les commerçants sont dès à présent invités à s’inscrire gratuitement, afin que le site puisse manifester toute son utilité de révélateur de bonnes affaires en favorisant les commerces traditionnels de proximité. Bons points : il est entièrement gratuit et recense toutes les communes de France, qu’elles que soient leur taille et leur situation géographique.
http://www.les-meilleures-promos.com
Le 1er site qui recherche les promotions dans les magasins près de chez vous