La Long Tail et l’Age de la Recommandation
9 mars 2008
La Long Tail est, comme je l’ai déjà dit pour les plus anciens lecteurs de ce blog, une notion qu’il va falloir maîtriser pour comprendre l’Internet de demain. Vous pourrez trouver ici tous les articles sur la Long Tail de ce blog.
Chris Anderson explique dans son livre que nous sommes passés de l’Age de l’Information (CNN, NY Times TF1, etc…) à l’Age de la Recommandation. L’information est devenue tellement facile à trouver qu’il est maintenant nécessaire de prendre des décisions intelligentes en fonction de ces informations pour réussir. Puisque réussir, c’est toujours êtres meilleurs que la majorité de ses concurrents et puisque tous vos concurrents possèdent les même informations, alors, seule l’utilisation plus intelligente de ces mêmes informations pourra vous donner un avantage compétitif (toutes choses égales par ailleurs: budget, réputation, ancienneté, ou autres…).
Prenons l’exemple de ce blog.
Sur ce blog, vous trouverez toutes les informations utiles pour optimiser votre ecommerce vis à vis de Google. J’y parle d’optimisation de Balise Description ou Title, j’y parle de publicité, d’augmentation de taux de transfo, de e-marketing en général et même des infos sur mon ecommerce, Platine. Et si vous ne trouvez pas l’information qu’il vous faut, il existe des forums, d’autres blogs, des bouquins des articles des presse, etc… qui parlent de référencement naturel à longeur de journée. Bref, point de secret sur le sujet. Encore une fois, l’information est devenue facile à trouver.
Et pourtant, c’est ce même blog qui me rapporte mes clients… Ce sont ces mêmes personnes qui ont lues ces mêmes informations qui me contactent pour les conseiller dans l’optimisation de leur ecommerce. Alors on pourrait se dire qu’ils le font parce qu’ils n’ont pas le temps de le faire. Mais non, car, in fine, je ne travaille jamais à la place du client et je n’agis jamais physiquement sur son ecommerce. C’est lui qui fait tout. Il n’y a donc aucun gain de temps, c’est même le contraire, puisqu’une charge de travail s’ajoute.
Alors qu’est-ce qui les intéresse tant ? Quelle valeur ajoutée achètent-ils ?
Réponse: la recommandation !
Comme le dit Chris Anderson: « smart decisions based on the Information is now the trick ! »
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La Long-Tail et Platine
14 février 2008
La Long-Tail et Platine
La Long Tail est la plus importante des notions à maîtriser pour survivre dans l’ecommerce de demain.
Voici la part de la Long Tail sur mon ecommerce de sono (partie en gris):
70% de mes visites viennent de mot clés dit « Long Tail » (et donc en gros 70% de mon CA).
La preuve que ceux qui ne travaillent uniquement des mot clès concurrentiels passent à côté de beaucoup de business.
Voici d’autres articles sur la Long Tail pour ceux que ça intéresse.
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Long Tail dans l’industrie musicale
9 septembre 2007
L’industrie musicale est l’industrie la plus en crise face aux bouleversements de l’Internet. Mais c’est aussi l’industrie qui, à mon avis, en profitera le plus dans les 10 ans à venir.
La Long Tail appliquée à cette industrie est très instructive.
Chris Anderson, théoricien le plus célèbre sur la Long Tail, prend souvent cette industrie comme exemple.
Cette industrie est intéressante car elle permet d’aller « jusqu’au bout » de la Long Tail, par son aspect « sans atome ». Anderson explique en effet que pour aller jusqu’au bout de la Long Tail, il est nécessaire de virtualiser les produits: les rendre comme une suite de « bits ». La fin de la « tyranny of the shelf », comme il le dit. Tant qu’il faudra des espaces pour stocker un produit (ici, un CD), il ne sera pas possible de profiter de toute la Long Tail. Et la musique, avec sa digitalisation numérique, peut se le permettre.
C’est ainsi que Amazon, bien que son créateur, Bezos, soit le visionnaire génial de ce que serait une Long Tail pour le commerce, n’est plus le champion sur ce sujet.
Les champions se nomment iTunes, Rhapsody et autres MusicMe: vendre des produits qui ne nécessitent aucun stock: le MP3.
Voici d’autres articles sur la Long Tail. Sachant, que le mieux reste quand même la lecture du livre de Anderson, bien nommé « The Long Tail ».
PS: un petit coup de pouce à Christophe Clerc, lecteur de ce blog, qui vend des accessoires pour le Feng Shui et de la déco Feng Shui directement depuis l’Asie.
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