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Catégorie : La Long Tail

  • Qui sera au Barcamp Prestashop le 31 Mars ?

    Tout est dans le titre: serez-vous au Barcamp Prestashop à Paris le 31 Mars ?

    Blog-Ecommerce y sera, bien sûr, et nous avons même un petit stand où vous pourrez venir discuter ecommerce.

    J’anime en plus une conférence sur le référencement naturel pour Ecommerce (et ma conférence est sponsorisée par Moneybookers ! :-) ).

    J’y exposerai, je pense, la même présentation qu’à la fameuse matinée Prestashop, cette dernière ayant été très appréciée.

    Parmi les autres conférences, il y aura aussi Catherine Barba qui vous parlera d’ergonomie, Phillipe Humeau qui traitera de l’optimisation de la rapidité de votre ecommerce et Jérémy Benmoussa, qui vous exposera son savoir en terme de réseaux sociaux.

    On y parlera aussi beaucoup de Prestashop, qui dévoilera la version 1.5 de son logiciel.

    Cela sera aussi l’occasion de rencontrer l’équipe Prestashop, pour que vous compreniez enfin qui est cette équipe française qui se place leader du logiciel Ecommerce en Europe et qui s’attaque maintenant aux USA.

    Je connais bien une bonne partie de cette équipe, et je souhaite vraiment à tous de pouvoir vous entretenir avec elle lors de ce Barcamp, même juste 5 minutes.

    En fait… c’est avec tout le monde que je vous souhaite de vous entretenir lors de ce Barcamp: l’équipe Prestashop, l’équipe Blog-Ecommerce, Catherine Barba et les autres intervenants, les sponsors de cet évènement et, bien sûr, les autres ecommerçants qui seront présents.

    Prenez le temps de sortir la tête de l’eau, lâchez votre bureau et venez rencontrer d’autres ecommerçants et participer à ces conférences: vous n’avancerez que plus vite dans votre ecommerce: ce n’est pas une journée de plus ou de moins scotchés à votre bureau qui vous fera avancer.

    Ce Barcamp se déroule, donc, à la fin du mois (le Jeudi 31 Mars), à Paris (Espace Tapis Rouge, dans le 10ème), et est au tarif de 20€.

    Pour vous inscrire, cliquez ici. Et venez nous rencontrer à notre stand, je viendrai avec une partie de l’équipe.

    Venez nombreux !

    Info: 20 places offertes avec le code: BC3PRESTASHOP_BLOG-ECOMMERCE

    Mise à jour : Prestashop a rajouté 20 places avec ce code. Enjoy !

  • Voici ma présentation de la conférence Blog-Ecommerce du Salon Ecommerce 2010

    Voici les slides de ma conférence au dernier salon ecommerce, pour ceux qui n’ont pas pu y assister.

    Stratégie pour votre Long Tail Ecommerce

    Si vous ne voyez pas la présentation, cliquez ici.
    Si ce genre de présentations vous intéresse, je peux mettre en ligne celle que j’ai faite pour d’autres conférences.

  • (1/3) Best-Of des articles « Long Tail »

    Ici, on est chez des ecommerçants ! Donc la Long Tail est une notion importante.

    Voici les 4 meilleurs articles de ce blog sur le sujet :

    1. La Long Tail de Platine-Center : ou « Quel est le poids de la Long Tail sur Platine ? »

    2. Un article à mettre en relation avec celui-ci, qui calculait la progression de la Long Tail sur Platine.

    3. La Long Tail est-elle une menace pour Google ? Un article presque philosophique …. Hum … Un des articles les plus lus sur ce blog.

    4. Et enfin, un plaidoyer pour la Long Tail et le ecommerce !

    Bonne (re)-lecture.

    Cliquez ici pour comprendre la Long Tail et ici pour lire tous les articles sur le sujet.

  • Comment travailler sa Long Tail ?

    La Long Tail, j’en ai déjà parlé, et l’un des article les plus lus de ce blog, traite de ce sujet.

    Sans aller jusqu’à l’optimisme de son créateur Chris Anderson, pour moi, la Long Tail reste quand-même un puits sans fin de source de CA pour un ecommerçant. Tous ces petits mots ajoutés les uns aux autres, ça finit par générer un certain trafic. Un trafic, souvent ultra qualifié.

    Exemple : un client de Blog-Ecommerce me racontait que « chapeau en paille rouge » (ou un truc dans le genre … ) lui rapportait pas plus de 5 visites/mois, mais toujours au moins une vente. Ça parait logique : la personne qui recherche un chapeau en paille rouge, disons pour un déguisement spécial, ne va pas tourner 10 ans sur le web avant d’acheter.

    Chacun a sa stratégie pour « bosser » sa Long Tail, la stratégie la plus courante étant « … je laisse tourner ça tout seul …« . Ce n’est pas forcément une mauvaise stratégie, quand on considère que trouver des dizaines de milliers de mots comme « chapeau de paille rouge« , c’est un peu laborieux.

    Une autre raison, tient de la nature même de la Long Tail : puisque votre Long Tail représente ces mots clefs qui vous ont déjà apporté au-moins une visite, vous ne pouvez que constater à postériori ce que vous auriez dû travailler comme mot clef.

    Par contre, ce qu’on peut déjà faire, c’est vérifier si sa Long Tail est en expansion ou pas. Parce que, si votre ecommerce se porte bien, il doit « s’étendre dans Google » dans sa thématique sémantique au fil du temps.


    Google Analytics donne cette info :

    1/Aller dans « Sources de trafic » —> « Mot Clefs » —> cliquer sur « Avec des résultats naturels »

    2/ Ensuite, il faut choisir deux périodes de comparaisons, en cliquant sur « Comparer une période antérieure »

    Ici, j’ai pris du 1 Juin 2008 au 31 Dec 2008, comparé à la période du 1 Juin 2007 au 31 Dec 2007 :

     

    3/ Ensuite, il vous faudra demander à Google Analytics de ne vous afficher que les requêtes avec 3, 4, 5 ou plus, de mots (ex : « chapeau de paille rouge » comporte 4 mots).

    (Je sais que je pars ici du postulat que la Long Tail est constituées de toutes les requêtes avec plus de 3 mots, ce qui n’est pas 100% exact, et qu’il est toujours possible de trouver des exceptions…)

    Dans le champs « Trouver Mot clef », copier ce code : ^(W*w+bW*){3}$

    Le 3 que vous voyez indique le nombre de mots clefs. Donc il vous faudra faire de même avec 3, 4, 5, etc… jusqu’à … moi j’ai fait 12 (c’est mon côté maniaque…..).

    4/ Regardez ensuite les résultats, pour chaque recherche (dans ce cas, il vous faudra le faire 12 fois), ce qui est marqué dans le champs « Visites », de l’onglet « Fréquentation du site » :

    Et voici ce que ça donne pour notre site de sonorisation, Platine :

    Sous forme de graph :

    Ces chiffres, venant de Platine, ne sont pas mauvais puisque la Long Tail semble s’étaler sur la toile Google. Est-ce que ces chiffres sont bons ? Super bons ? Fantastiques ? Je n’en sais trop rien. Au-moins, ils vous donneront un référentiel pour comparer avec votre propre ecommerce.

    PS : n’oubliez pas de vous inscrire à la newsletter de ce blog pour recevoir directement par email tous nos prochains articles.

  • La Long Tail aura-t-elle la peau de Google ?

    La Long Tail aura-t-elle la peau de Google ?

    Il y a 10 ans, quand on demandait à une personne ce qu’elle pensait du web, elle disait souvent « C’est fouillis, y’a trop de trucs, je n’arrive pas à trier le bon grain de l’ivraie, bla bla bla… ».

    Que dire d’aujourd’hui ? Le nombre d’ecommerce a été multiplié par 1000 ou 100 (j’en sais rien..), il s’en crée 2 par heure rien qu’en France et même les comparateurs de prix pullulent comme jamais. Et que dire de tous ces blogs, sites perso et autres magazines en ligne en général ?

    Que se passera-t-il demain quand tout le monde aura son blog + son ecommerce/social shopping (ex: Zlio)/son site corporate + son FaceBook + sa contribution sur Wikipedia ???

    Que dirait aujourd’hui la même personne interrogée il y a 10 ans, qui se plaignait que le web était « fouillis » ?

    Heureusement, entre temps, il y a eu Google. Google qui classe ce « bruit », « fouillis » et vous restitue sur une seule page 10 résultats les plus pertinents possibles. Pas assez pertinents pour vous ? Pas de problèmes : allez en page 2 (seulement moins de 20% des gens). Page 3 ? ok. Page 4 ? pourquoi pas, mais bon qui va en page 20 ? Personne et Google le sait.
    Et pourtant, soucieux de vous montrer sa force, Google vous montrera autant de pages que possible, allant en général jusqu’à page 100 !! 100 fois plus que la page 1, qui satisfait déjà 80% des internautes.

    Et demain ? Avec tous ces blogs, ces sites qui naissent chaque seconde, est-ce que Google montrera 1.000 pages par requête ???

    Plus cette fameuse Long Tail va grandir, plus Google devra augmenter son nombre de pages proposées pour chaque requête.

    Pourtant cela va devenir impossible techniquement pour Google (trop gourmand en bande passante, en « espace de stockage »… et en électricité!). Google n’aura qu’une solution possible : limiter ce nombre de pages proposées. Le réduire petit à petit et à une vitesse inversement proportionnelle à l’augmentation de la Long Tail. Plus la Long Tail grandira (ce qui est la tendance de toute façon), plus Google aura des difficultés à montrer sa puissance : demain, il ne pourra proposer qu’un nombre plus limité de résultats.

    Le truc c’est que, puisque la Long Tail tend vers l’infini, mathématiquement, Google tend vers … 0,00 ! Tel l’univers qui s’écrasera sur son propre poids : le Big Crunch.

    Alors la question est : if the Long Tail is a Big Bang, is Google the next Big Crunch ?

  • Le référencement naturel et la Long Tail

    Le référencement naturel et la Long Tail

    S’il y a bien un métier qui demande une exploitation de la Long Tail, c’est bien le métier de référenceur.
    Comme le dit Google, un quart des requêtes ne seront JAMAIS renouvelées et resteront uniques à vie.
    Là, on se trouve au bout du bout de la Long Tail, et je ne pense pas qu’il soit nécessaire de « travailler » ces mots pour générer du trafic sur un site.

    Par contre, cela prouve bien une chose: il y a une énorme quantité de mots « à prendre » entre la tête de la Long Tail et la queue. Et si on en croit la théorie de la Long Tail, c’est donc entre 30% et 50% de votre CA que vous pourrez y générer.

    C’est ce que je vois avec mon site Platine: les mots très recherchés comme « platine DJ », « sono portable », « boutique dj », « câbles pour sono » sont certes importants pour mon CA et donc il me faut y rester en première page de Google. Mais sans des mots comme « pack dj vinyle », « casier vinyles » et autres « platines cd pour dj debutant », je serais 2 fois moins riche chaque mois (ou 2 fois plus pauvre, vu le mois d’Août catastrophique que je viens de subir…). Et mois après mois, les même pertes pour votre business. Voire pire, car me concernant ce serait la fin de Platine…

    Aussi, je tiens à mettre le doigt sur une erreur trop souvent commise par mes clients ou mes prospects: se dire « mais pourquoi diable les gens tapent ça ? » Ben j’en sais rien… et de toute façon: IL NE FAUT PAS SE POSER DE QUESTIONS. IL FAUT SE REFERENCER SUR CES REQUETES ET TAKE THE MONEY!

    C’est comme ça, c’est la vie. Comme le dit un dicton mexicain « Each head is a world ! »

    Le travail d’un bon référenceur n’est donc pas seulement de dire « Ok, je suis super bon, dites-moi vos 20 mots principaux et je vous positionne dessus. Pas de souci, signez ici ! ».

    Non. Son boulot c’est aussi de trouver, de chercher et de vous proposer cent, voire mille autres mots-clefs pour votre business, et de vous positionner aussi sur ceux-là.

    Si vous voulez un calcul simple pour estimer le nombre de mots clès pour votre business, ce que je fais pour Platine et mes clients, c’est multiplier par 6 ou 10 le nombre de gammes + multiplier par 4 ou 6 le nombres de fiches produits que contient le ecommerce. Ca donne une estimation. Rien de figé. Et cela dépend du secteur. Mais on atteint très vite de grandes quantités.

    Le ecommerce c’est ça. Les 80/20 de Pareto sont devenus les 50/50 de Chris Anderson et de sa Long Tail: là où il fallait choyer 20% de ses clients ou 20% de son offre pour rendre solide une entreprise et ses fondations, on est passé à 80 voire 100%. Dure réalité de l’Internet. Et cela va aller en s’agravant, car les internautes tapent des requêtes de plus en plus longues sur les moteurs de recherche.

    Mais là encore, je vois un avantage pour les petites et légères structures: pour des Cdiscount et des Pixmania, aller « chercher » la vente dans la Long Tail demande beaucoup de ressources en interne, et est, de fait, peu rentable.

    Encore une fois, la Long Tail c’est l’avenir du ecommerce !

  • Google et la Long Tail

    Google et la Long Tail

    La société qui, selon moi, « utilise » le plus la puissance de la Long Tail n’est autre que Google.

    Un chiffre: le quart des recherches effectuées sur Google sont uniques, et ne seront JAMAIS redemandées !!!!

    De plus, Eric Schmidt, le CEO de Google, parle de la Long Tail en ces termes:

    « The surprising thing about The Long Tail is just how long the tail is ».

    Un deuxième chiffre: la moitié des revenus AdSense de Google, provient de sites Internet « inclus » dans cette Long Tail. On retrouve la même proportion chez iTunes avec la vente de musique numérique: entre 30 et 50% des revenus d’iTunes proviennent d’artistes « petits », c’est à dire qui appartiennent à la Long Tail.

    Bref, pour le leader du search et le leader de la musique en ligne, notre fameux 80/20 est Has Been !!